法國電商市場是歐洲最具有韌性的市場之一，2024年巴黎奧運會即將到來，法國電商市場預計將迎來大幅增長。本文將從市場潛力、消費者偏好、選品、平臺、物流和合規政策的角度帶大家了解最新市場動態，讓各位賣家為明年布局做好一手準備。
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法國電商市場潛力
經濟現狀
作為世界第七大經濟體，截至2023上半年，法國全社會完成的名義GDP為7025.86億歐元，同比增長0.9%，且仍在持續增長，法國的經濟恢復力已受到國際貨幣基金組織的認證。
市場規模
研究平臺Foxintelligence的數據顯示，2023年上半年，法國電商銷售額同比增長了7%，總銷售額達1572億歐元，在歐洲排名第三；平均客單價也上升了6.9%，達到65歐元；專家預測到2025年，法國電商市場規模將突破2000億歐元大關。
電商滲透率
法國擁有6554萬人口，網購人數約占人口總數的75%；今年活躍的在線購物網站數量增加1萬多個，約5%。為了獲得更優惠的價格，以及更加新穎的產品，68%的法國消費者喜愛跨境購物，并且首選中國商品，占據法國跨境市場份額的35%。
政策扶持
法國政府表示，將繼續支持電子商務發展，并呼吁商家優化包裝、配送、倉儲等各個環節，實現更環保、更可持續的發展。
節日促銷
法國的主要假期包括圣誕節、母親節、父親節和情人節。此外，一年有兩次的季節性銷售分別在1月初和6月末持續6周，更有巴黎奧運會接踵而至。在旺季時期電商平臺往往會有大促活動，吸引大量的消費者購買。為避免活動時庫存不足，賣家們可以提前將貨備至當地海外倉，方便快速補貨至FBA倉。
? 倉庫介紹：位于勒阿弗爾，使用面積超過5000㎡，本地派送約1-3個工作日，范圍覆蓋歐盟國家。
? 一站式服務：頭程中轉、倉儲管理、一件代發、退貨質檢、客制化方案等。
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法國消費者購買偏好
選品攻略
法國電商熱銷品類占比
（來源：Statista）
2023年，法國電商時尚領域的收入超過300億美元，且增長速度最快，其中二手商品平臺Vinted占據了最大的時尚市場份額，說明法國人對二手復古服飾情有獨鐘。同時，排名靠前的熱銷品類還有：電子產品、美容健康、個人與家居護理、玩具娛樂等。
熱門平臺
法國訪問量Top20的電商平臺
（來源：Fevad）
根據以上排名，可以看出法國消費者除了主流平臺亞馬遜、eBay外，更傾向使用本土平臺（如Leboncoin、Cdiscount、FnacDarty等）進行網購。
另外，當地消費者喜愛中國跨境商品，速賣通（AliExpress）和Shein平臺也在法國電商市場中吸引了大量訪問者。在法國排名靠前且已開放中國買家入駐的平臺有: Cdiscount、AliExpress、Fnac Darty、ManoMano等。
物流偏好
1. 環保包裝
根據一項調查，77%的法國人表示會杜絕購買有不環保行為的品牌。賣家想要留存法國消費者，需要使用可回收、可持續的包裝，并減少包裝過度。
2. 快速交付
隨著網購普及率的增長，法國消費者網購經驗逐漸增加，開始對交付時間有了更高的要求。在對法國消費者的調查中，大部分消費者表示希望網購的商品可以5天內送達。
3. 收退便捷
送貨上門是大多數法國人的首選，也有41%的人群愿意從取貨點領取包裹，同時大部分消費者希望能夠查看物流軌跡和調整送貨時間。根據Ifop對1000位法國人進行的一項調查顯示，84%的法國人會因為退貨方式復雜或費用昂貴而取消網購。
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法國電商合規政策
1. EPR注冊
法國環境法政策在2022年1月1日的正式實施，未注冊EPR等行為，可能導致最高 100,000 歐元的經濟處罰，并且店鋪在法國的銷售可能會受到影響。
各位賣家要想開拓法國市場，需要提前注冊EPR。法國涉及的種類比德國多，同一個產品在法國可能需要注冊多類，涉及以下類別的產品需要注冊EPR：
2. Triman&WEEE標識
Triman標識是法國電商中最重要的標志，在法國向消費者出售所有ERP法規約束的產品上和所有商品的包裝上必須印有 Triman 標志。該標志的目的是為了讓消費者更好地進行垃圾分類。
WEEE為電子電器產品的回收標志，表示該產品需回收，不能與生活垃圾一起丟棄。買家在出售電子電器產品前必須完成WEEE注冊，且產品或包裝必須標有WEEE標志，否則可能處以最高100,000歐元的罰款，店鋪相關產品將全部遭受下架的風險。
Triman WEEE