12月5日，亞馬遜新開的澳大利亞站點已經正式上線，受邀請上線澳洲站的賣家頻頻發出捷豹。更有賣家表示一上線，就出了四五十單。澳大利亞的購物黨瘋狂了，中國的賣家也紛紛摩拳擦掌。就連第二天的亞馬遜賣家峰會也將澳洲站作為重點項目介紹。對亞馬遜澳洲站點感興趣的朋友們，讓我們來了解一下亞馬遜澳洲站點的相關信息吧！

一、澳大利亞市場概況

從經濟體量來看，澳大利亞有約2480萬人口,是全球第13大經濟體。人均GDP世界排名第11位，成年人均財富世界排名第2位。2009年至今，澳大利亞的房價上漲652%（為什么特別強調這一點，后面詳細介紹）

從在線交易來看，澳大利亞的網絡滲透率高達85%，65%的顧客會選擇線上購物。2016年，澳大利亞的線上交易總額高達413億澳元，同比增長9.25%，比傳統零售增長快5倍。毋庸置疑，澳大利亞的電商市場具有相當大的潛力。

從消費者分析來看，澳大利亞的在線購物用戶年齡分布廣泛，35~44歲，92%的人有網購經驗；45~54歲，87%的人有網購經驗；55歲以上的，81%的人有網購經驗。在影響用戶消費的因素中，排名前三的因素：價格，便利性，更好地選品。最受歡迎的境外零售來自于美國、英國和中國。所以，中國產品在澳大利亞有市場，而且是價格上很有優勢。

二、澳大利亞跨境購物的痛點

》》高物流費用;

》》物流過程中額外的費用;

》》很長的時效(所以要注意物流時效,才能和當地賣家競爭)

三、亞馬遜澳洲站點的現狀

》》提供20多個大類,幾百萬選品給顧客

》》亞馬遜自營和本土及全球賣家（包括中國）同時上線

》》超過49澳元的訂單免運費派送給消費者，重要的城市還能做到次日達

》》亞馬遜澳洲站FBA籌備中,墨爾本有24000平方的運營中心，配送體系還在搭建中，建議賣家先期采用海外倉+直郵的物流方式。

四、澳洲站點品類分析

時尚品類(服裝和鞋靴):運動休閑混搭風格新的增長點;暖冬對冬裝有影響;與歐美構成反季節銷售，2016年服裝鞋品牌零售占比:澳洲本土品牌2%,自有品牌占比15%

硬產品線(家用電器):呈現多功能和小型化趨勢;色彩搭配已經融入到廚房等室內設計;國際零售商特賣

硬產品線:家居國藝因為住房市場增長,導致這個類目健康增長,割草機和樹木修剪產品放緩慢。

建議：做精品，重點培育符合當地市場的產品，著手做好當地的商標注冊。可以直接使用其他站點的成熟產品，其他站點一樣的UPC。尤其要注意，產品品質需要符合當地的法律法規。

五、優先入駐的好處

》》上傳自己獨特的選品,搶占商機;

》》早于竟爭對手在當地建立自己的品牌和口碑獲得更好的排名

六、澳洲站的相關費用

》》月租:49.95澳元傭金

》》根據類目收取6-12%之間的傭金

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