亞馬遜旺季越近產品銷量越慘淡，問題究竟出在哪兒？
隨著亞馬遜的政策越來越嚴，賣家不僅要防跟賣，防止競爭對手惡搞，還要糾結要不要刷單。心這么累，好不容易銷量起來了，然后又不停的波動，掉下去就再也沒有上來……
這個讓你想破腦袋也不知道到底怎么回事的問題，今天從外部原因和內部原因兩方面進行分析，各位請對號入座。
一、外部原因
1、失去buy box，被跟賣搶走流量，導致銷量下滑無法翻身。
2、你的Listing被Add-on Item收錄，它不會像Best Seller或者Amazon‘s Choice給你帶來直接轉化和流量，反而會影響listing的銷量。
3、季節性產品，如果產品受季節、節日影響，這種情況是季節性產品的弱點。
4、產品功能性有待提高，例如市場上有你這款產品的優化版或者改良升級版上架，這樣的產品要多關注，他會搶占你的市場。
5、產品收到差評，導致權重降低，流量減少。
二、內部原因
1、改變產品的節點，當Listing換到另一個產品類別中，整個關鍵詞、目標客戶、流量都會變。
2、產品曝光率降低，當你的產品在亞馬遜頁面展示越來越靠后，這就預示著你的曝光在減少、流量降低、單量下跌。
3、近期收到產品投訴問題，亞馬遜會把你的listing隱形降權處理。
4、刷了review，雖然亞馬遜沒有追究但是已經將你的降權。
5、沒有及時注意亞馬遜后臺績效考核，比如回復郵件是否及時、ODR、退款率增高等。
6、突然斷貨。
三、如何避免上述因素
1、關于如何讓低價產品沒有“Add-on Item”標而又Prime標呢?
先把價格提高，有了prime標賣出去幾個，然后慢慢降低價格到原來的低價。這個方法老司機親測!
2、關于季節產品如何避免換季帶來的銷量降低?
(1)換季前趕快打造下個季度的新款，利用本季的高銷量產品進行關聯促銷帶動新產品。
(2)旺季產品銷量降低是必須的，這時候要做好促銷準備，這些損失在當初定價的時候要考慮在內。
3、關于功能性產品的更新換代問題?
賣家在產品銷量增長期要時刻緊盯競爭對手變化，注意市場是否會上架功能更強大的代替品，賣家也要繼續研發、改進自己的現有產品。
4、關于產品曝光度降低的問題?
賣家在產品上架以后要關注產品頁面排名，如果顯示頁面不斷往后掉可以觀察競爭對手變化，去 Google查看是否有給你的產品做站外引入垃圾流量。
5、關于被亞馬遜將權的問題?
無論VP刷單、直評還是侵權警告都會影響listing被隱性降權，所以賣家在產品銷量增長、穩定期這方面要少做，萬一被亞馬遜抓到只會打回原形，其實產品增長期可以采用cpc助攻的方式。
6、關于產品突然斷貨的問題?
(1)銷量上漲的時候面臨斷貨危機，要把產品價格慢慢提高!!!是的，提價，寧可高價少賣一點，也不要有低價沒有貨賣的局面!然后趕快補貨。
(2)如果實在斷貨，當貨補上時訂單幾乎從0開始，這時候不是狂燒廣告去提高銷量，而是要用銷量帶動銷量。即可以先降價讓單量上漲，之后再通過廣告輔助、慢慢提價保持穩定。
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