亞馬遜作為全球電商平臺(tái)，一直以來都是跨境電商賣家的心頭所愛。自從亞馬遜北美站點(diǎn)停止招商后，歐洲站點(diǎn)自然更受大家青睞。這一點(diǎn)從9月27日出口易攜手亞馬遜舉辦的歐洲站招商會(huì)就可見一斑。現(xiàn)場(chǎng)500個(gè)座位，算得上是坐無虛席了~
到底，會(huì)上，都有哪些亮點(diǎn)呢？小編特地為大家總結(jié)了以下一些精彩的問答。
1、 注冊(cè)亞馬遜的申請(qǐng)資質(zhì)是什么？
大中華區(qū)（中國大陸、香港、澳門、臺(tái)灣）的公司賣家或者個(gè)人賣家
所售商品符合目的國的法律法規(guī)
能夠提供專業(yè)的賣家團(tuán)隊(duì)
2、歐洲站點(diǎn)自注冊(cè)流程是什么樣的？
創(chuàng)建賬戶
確認(rèn)已閱讀相關(guān)銷售規(guī)則及協(xié)議
填寫公司和聯(lián)系信息（個(gè)人賣家填寫賣家聯(lián)系信息）
填寫主要聯(lián)系人信息
添加可用外幣交易的信用卡賬號(hào)及信息
注冊(cè)完畢
3、KYC是什么?
KYC（Know Your Customer），簡單來說就是對(duì)帳戶持有人的條件審查和備案（對(duì)歐洲平臺(tái)賣家身份審核），是國際上預(yù)防腐敗和反洗錢的制度基礎(chǔ)。根據(jù)歐洲有關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)要求，亞馬遜需對(duì)在歐洲平臺(tái)（包括英國、法國、德國、西班牙、意大利等）上開店的賣家進(jìn)行公司和公司所有人身份審核（KYC審核）。賣家只有在亞馬遜歐洲驗(yàn)證團(tuán)隊(duì)審核通過后，才能在歐洲平臺(tái)銷售。
4、KYC審核時(shí)限是多少？
對(duì)于歐洲賬號(hào)來說，KYC審核是賬號(hào)必經(jīng)的一個(gè)環(huán)節(jié)。一般情況下，當(dāng)賣家的累計(jì)銷售金額達(dá)到5000歐及其以上時(shí)開始要求賣家審核。在這里，建議各位盡量在累計(jì)銷售金額達(dá)到15000歐時(shí)審核完畢，否則有可能遭遇封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)。盡管累計(jì)銷售額從5000歐到15000歐還需要一段時(shí)間，這段時(shí)間賣家可以去進(jìn)行審核。但鑒于，有的時(shí)候?qū)徍速Y料可能出現(xiàn)一些疏漏，所以還是建議大家在賬號(hào)注冊(cè)之初，就要著手準(zhǔn)備KYC審核了。
5、KYC審核的資料有哪些？
公司營業(yè)執(zhí)照掃描件。（個(gè)人賣家無需提供）
公司首要聯(lián)系人及受益人（受益人是指在公司中占有股份等于或超過25%的自然人或法人）的身份證件，比如護(hù)照掃描件或身份證正反面加戶口本本人頁。
首要聯(lián)系人和受益人的個(gè)人費(fèi)用賬單：最近90天內(nèi)的任意一張日常費(fèi)用賬單（包括水，電，燃?xì)猓W(wǎng)絡(luò)，電視，電話，手機(jī)等費(fèi)用賬單或信用卡對(duì)賬單等；賬單上需要有姓名和家庭詳細(xì)居住地址）
公司對(duì)公銀行賬單：公司名需和營業(yè)執(zhí)照上公司名一致；要有銀行名和logo；必須有在該開戶銀行的銀行賬號(hào)；賬單如有日期，要求開立日起在一年內(nèi)，無日期亦可接受；個(gè)人賣家提供個(gè)人銀行對(duì)賬單，要求同上。 授權(quán)函：如首要聯(lián)系人非公司法人或者受益人，亞馬遜會(huì)要求賣家提供一份由公司法人授權(quán)首要聯(lián)系人實(shí)際運(yùn)營該賬戶的授權(quán)函。
公司日常費(fèi)用賬單：對(duì)于香港和臺(tái)灣公司注冊(cè)的賣家（大陸公司無需提供），亞馬遜要求賣家提供一份公司日常費(fèi)用賬單，要求同第2點(diǎn)，且公司名和地址應(yīng)和營業(yè)執(zhí)照/商業(yè)登記證保持一致。
6、KYC填寫的注意事項(xiàng)有哪些？
公司的名字全部使用漢語拼音，以保證準(zhǔn)確性。香港公司按照注冊(cè)證書上的公司英文名稱填寫。千萬不要自己翻譯一個(gè)類似中文發(fā)音的英文名，亞馬遜可不會(huì)認(rèn)可的。
公司有幾個(gè)受益人就需真實(shí)的填寫幾個(gè)受益人，再提交相應(yīng)的個(gè)人帳單和資料信息。
KYC審核允許多次提交資料，很多賣家也不知道自己的資料是否可以，就反復(fù)提交。在這里建議各位盡量不要這么做，在可能的情況下，最好先請(qǐng)招商經(jīng)理或者有經(jīng)驗(yàn)的老賣家?guī)兔ο劝殃P(guān)審核一下，在確保無誤的前提下提交。對(duì)于超過三人以上股東的公司資料，提交信息時(shí)更需要慎重，一次審核通不過，賬號(hào)受影響的可能性就會(huì)非常大。
在提交審核資料的時(shí)候，一定不能PS，哪怕是把身份證正反面P到一張圖上都不可以。因?yàn)閬嗰R遜絕不會(huì)認(rèn)可任何帶有一點(diǎn)點(diǎn)修圖痕跡的資料。建議大家可以把多頁資料或圖片整合成PDF，再提交資料。
KYC審核的過程，最好是用法人一個(gè)人的完整的資料，通過的機(jī)率會(huì)高一些。
7、旺季可能會(huì)出現(xiàn)的問題有哪些？
訂單激增庫存不足：從10月開始銷量呈上漲趨勢(shì)，至少比平時(shí)訂單增加30%以上，突然激增會(huì)導(dǎo)致缺貨取消訂單。
賣家自發(fā)物流壓力增長：可能發(fā)生物流延誤，從而影響賬號(hào)表現(xiàn)。
消費(fèi)者滿意度降低：遲到貨引起的退貨請(qǐng)求開始增加，退貨和差評(píng)率增加，如不能即使處理退貨請(qǐng)求，交易索賠率將會(huì)增加，這將極大影響店鋪和商品排名。
8、如何解決銷售旺季帶來的問題？
a、選品數(shù)據(jù)分析，款式、價(jià)格、顏色、尺碼；
b、使用FBA，學(xué)習(xí)FBA操作流程，與專業(yè)物流商，如出口易洽談大宗運(yùn)輸價(jià)格及流程，與其他商戶洽談拼柜；
c、對(duì)熱銷品進(jìn)行促銷打折設(shè)置；
d、購買站內(nèi)廣告引流量；
e、經(jīng)常檢查獲得購物車的概率，分析原因；
f、及時(shí)處理退貨換貨請(qǐng)求，盡量避免交易索賠。
出口易介紹：出口易物流是貝法易集團(tuán)旗下，以全球倉儲(chǔ)為核心，整合全球物流網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，為跨境電商賣家提供海外倉儲(chǔ)、國際專線、國際小包、國際快遞、FBA頭程等物流服務(wù)以及本地化售前售后服務(wù)，解決訂單管理、金融融資等難題，打造最值得信賴的跨境電商全程物流解決方案提供商。
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